Tus ventas están a solo una búsqueda de distancia: Guía de SEO para empresas

El SEO para empresas es una verdadera “minita de oro” que atrae un montón de beneficios y ganancias a quienes lo ponen en práctica:

Según Statista, un 86% de los consumidores recurre a internet cuando buscan negocios en su localidad.

Recuerda que el SEO es la optimización de motores de búsqueda. O dicho en palabras simples: optimizar contenidos digitales para que aparezcan en los resultados de búsqueda.

Así que, ¿Por qué no hacer uso de este maravilloso recurso para atraer clientes y ventas a tu negocio?

Hoy aprenderás paso a paso a llegar a miles de personas en internet a través del SEO para pequeñas, medianas y grandes empresas ¡Da igual!

Te recomendamos:

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5 beneficios del SEO para tu empresa

1. El primer beneficio que te proporcionará el SEO es que, mediante este recurso llegarás a verdaderos prospectos y clientes valiosos. Ya que el SEO busca “dar en el blanco” llegando a personas que realmente buscan y necesitan los productos que vendes.
2. Con el SEO para empresas es posible elegir a que búsquedas llegar. Si vendes productos para bajar de peso, es posible elegir llegar a aquellas personas que buscan “Cómo bajar de peso en embarazo”, quienes sin duda estarán interesados en tu producto.
3. El SEO suele ser más económico que cualquier estrategia de publicidad paga y es mucho más duradera en cuanto a resultados. Por ejemplo, en una campaña de publicidad en Facebook Ads, la visibilidad y sus resultados morirán cuando expire el anuncio. Mientras que con el SEO un contenido puede durar años posicionado sin necesidad de invertir un duro en él.
4. Por otro lado, el SEO puede generar mayor credibilidad y autoridad para tu marca. Los visitantes verán tus contenidos posicionados y lo interpretarán de manera favorable: «Vaya, si están posicionados en los primeros resultados es porque realmente son una marca importante». De esta manera, también estarías dando un buen puñetazo a tu competencia.

Y para finalizar y ser más objetivo, debo mencionar cuál es la principal desventaja del SEO: tiempo. Sí, aunque sea una estrategia perdurable, el SEO no es para el corto plazo, sino para casarse con él, tener hijos y hasta nietos ¡pero sí que vale la pena!.

Lee también: Cómo posicionar una tienda online en Google.

OJO tenga en cuenta los 5 tipos de búsqueda

Con el SEO para empresas tus ventas, clientes y éxito están a solo unas búsquedas de distancia. Así que, para empezar a disfrutarlo hay que entender muy bien cuáles son los tipos de búsqueda, que he categorizado en cinco tipos:

1. En primer lugar, tenemos a las búsquedas navegacionales, mediante las cuales los internautas buscan un sitio web o información sobre este. Es lo mismo que, cuando, en vez de ir directamente a Facebook desde la barra de navegación, lo buscas en Google y accedes desde allí.
2. Mediante las búsquedas transaccionales los usuarios buscan comprar algo o realizar una acción haciendo una consulta que los lleve al sitio web donde puedan llevarla a cabo. Un ejemplo podría ser buscar: “Iniciar sesión en Gmail”, “pagar factura eléctrica de X compañía”.
3. Luego, con las búsquedas informacionales los usuarios desean encontrar información para resolver determinada duda, por simple curiosidad, conocer sobre negocios cercanos, averiguar sobre un producto, aprender a realizar determinada acción. Estas búsquedas te van a ayudar a llegar a muchos clientes, cómo aprenderás.
4. Mientras que las búsquedas precompra suceden cuando los usuarios realmente tienen una intención de llevar a cabo una adquisición, pero averiguan información previa para tomar la decisión final. Por ejemplo: mejores marcas, comparación de precios, sitios para finalmente comprar.
5. Podemos incluir otro tipo de búsqueda, como lo son las búsquedas locales, mediante las cuales los usuarios hacen consultas relacionadas con la región o regiones aledañas donde habitan: información sobre negocios o servicios cercanos, lugares cercanos para adquirir algún producto o servicio, etc.

Una web optimizada, donde empieza todo

Un sitio web optimizado para el SEO es el primer requisito para acceder a sus bondades y en este artículo aprenderás todo sobre cómo debe ser tu sitio web para que posicione en los motores de búsqueda:

Antes, es necesario que sepas que, más allá de lo técnico, en el SEO también es importante la optimización de la experiencia de los usuarios. Lo cual significa que lo más importante en una estrategia de SEO para empresas es que el usuario obtenga una gran experiencia de navegación.

Si tu sitio web ofrece una excelente experiencia de navegación, y, además facilita que los internautas cumplan los objetivos que tienen en mente al realizar una búsqueda, tu posicionamiento estará asegurado.

Resumiendo, nuestro objetivo debe ser que nuestro sitio web contenga lo que el usuario busca, de la mejor manera y ofreciéndole una gran experiencia.

Entonces, ¿Cómo debe ser dicho sitio web? ten en cuenta las siguientes características:

1. En primer lugar, debe tener una apariencia profesional que resalte los valores de tu marca. No sirve de mucho un sitio web que tenga una mala apariencia que a leguas se nota que lo hizo alguien que no sabe nada de diseño web.
2. En segundo lugar, debe estar optimizado para las visitas móviles, las cuales en algunos sectores ya son mayoría tu sitio web debe adaptarse a todo tipo de pantallas y a su vez mantener sus funcionalidades.
3. Tu sitio web debe ofrecer una excelente experiencia de usuario, lo cual significa que la información sea legible, transmitida con calidad, y además dinámica en cuanto a contenidos.
4. Su sitio web debe estar adaptado para las búsquedas por voz, lo cual puede llevarse a cabo mediante la escritura conversacional.
5. Debe ser veloz, su carga debe ser instantánea, los usuarios ya no toleran las cargas webs lentas-
6. No hay que olvidar algunos aspectos técnicos como: la incorporación del archivo robot.txt y el sitemap.xml. Además de otros detalles como evitar páginas duplicadas y links rotos, pero más adelante te explicaré cuáles herramientas te ayudarán con ello.

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SEO local y como ser el rey en tu región

Disclaimer: si tu negocio no está dirigido a una ciudad, país o región, sino que sus clientes pueden estar en cualquier lugar del mundo, entonces puedes pasar de este segmento.

Sin embargo, si tu negocio es local y requieres de clientes que sean de tu ciudad o regiones aledañas, la siguiente información va a caerte como anillo al dedo:

Como hemos dicho, un 86% de las personas recurren a internet para informarse sobre negocios en su localidad. Por ello, sin duda, cerca de ti hay personas buscando negocios como el tuyo y productos como los que vendes -a menos de que vivas en la mitad del Sahara o en lo profundo de la selva del Amazonas-. Así que, si logras posicionar tu negocio en las búsquedas, vas a tener una buena afluencia de clientes.

Para tener un negocio posicionado localmente, es decir, que aparezca debajo del mapa de Google maps, es necesario que tu sitio web contenga toda la información sobre los NAP.

Los NAP se trata simplemente de que en un segmento de tu página y pie de página (footer), especifiques la dirección, el número de teléfono, y el nombre de tu negocio. De esta manera, Google va a detectar la localidad de tu negocio.

De igual forma, una página de contacto donde especifiques toda la información de tu negocio y con ello la localidad a la que pertenece. También es vital resaltar de donde es tu negocio.

Otra de las claves que te ayudarán a posicionar tu negocio en tu localidad es crear contenido sobre tu región y referente a tu sector, por ejemplo, si deseas posicionar una panadería, crea un artículo sobre las mejores panaderías en tu ciudad o cuáles son los panes autóctonos de tu ciudad, de esta forma estarás atrayendo tráfico local.

Pero aquí lo más importante es contar con un perfil en Google My Business, el cual esté optimizado y 100% completo, que además tenga algunas reseñas y calificaciones que le ofrezcan credibilidad.

Para complementar toda esta información te recomendamos leer:  5 estrategias de SEO local.

La estrategia de nichos y porque es la mejor

Ahora conoce la mejor estrategia SEO para tu empresa:

Un nicho de mercado es un segmento de consumidores dentro de una industria, por ejemplo, un nicho en el mercado de los teléfonos celulares lo son los smartphones de gama baja, o un nicho dentro de las bebidas lo son las bebidas para diabéticos.

La idea con la estrategia de nicho es que, en vez de abarcar todo un mercado, como lo sería la ropa femenina, lo mejor es empezar con un pequeño nicho como lo es la ropa femenina para embarazadas.

El anterior es sólo un ejemplo, pero si logras detectar dentro de tu mercado un nicho en el cual logres destacarte, podrás emplear una buena estrategia de ventas online, la cual ampliar conforme tu posicionamiento aumente.

Esta estrategia está pensada sobre todo para grandes mercados donde hay una gran competencia, o para medianas y pequeñas empresas, las cuales no tengan los recursos económicos suficientes para posicionar sus productos.

Sin embargo, si eres una empresa grande y en tu localidad hay bastante competencia, no es saludable empezar con este tipo de estrategias.

No voy a mentirte, posicionar productos en internet no es una tarea rápida, se necesita bastante paciencia y esfuerzos; pero es algo muy posible que puede lograrse si se saben enfocar bien las acciones en un nicho de mercado que no tenga tanta competencia.

Lee nuestro artículo sobre estrategias de nichos para que aprendas a impulsar tu negocio en la web: 7 estrategias de nicho potenciales.

Keyword research: Descubre cómo los consumidores buscan tus productos

Con un keyword research (búsqueda de palabras clave), serás capaz de detectar aquellas búsquedas y usuarios que están interesados en los productos o servicios que vendes, o en tu tipo de negocio en particular.

Las palabras claves son aquellas frases y palabras con las que un usuario busca un producto o servicio, por ejemplo “apartamentos Barcelona”, “Librerías España”, “mejores restaurantes en Madrid”.

Conocer dicha información es clave, ya que al saber de qué manera los usuarios están buscando los productos que vendemos en la web, será fácil detectar aquellas búsquedas con poca competencia y crear estrategias para llegar a ellas y así conseguir prospectos y ventas.

Y la verdad es que, conocer cómo los usuarios están buscando los productos que vendemos es muy fácil, para ello recomiendo algunas herramientas:

1. La primera herramienta la tienes a solo unos clicks de distancia y es muy fácil de usar, se trata de las búsquedas relacionadas de Google que aparecen al final de cada página cuando buscamos algo. Sólo debes realizar un listado de las palabras que se usan en tu sector, es decir, los nombres de los productos, términos técnicos y demás y buscarlos en Google posteriormente, sólo tendrás que bajar hacia el final de la página y tomar aquellas búsquedas relacionadas. Ten en cuenta que al dar clic en la búsqueda recomendada podrás derivar muchas otras.
2. En segundo lugar recomiendo el planificador de palabras clave de Google, el cual también es de uso gratuito y sólo deberás incluir una palabra para obtener toda la información sobre cómo se busca.
3. Por último, recomiendo la herramienta de búsqueda y análisis de palabras claves de SEMrush, mediante la cual podrás conocer cómo tus usuarios están buscando aquello que vendes. Vale destacar que esta herramienta es paga.

Si deseas aprender a realizar un keyword research con todas las de la ley, te recomendamos que leas un artículo que creamos para ello: Guía para realizar un Keyword Research.

Estrategia de Inbound Marketing mediante el SEO

Lo fantástico del SEO para empresas es que no sólo puedes atraer personas interesadas directamente en comprar, sino que mediante las búsquedas informacionales atraerás prospectos y los convencerás de que se conviertan en tus clientes.

Lo que hacemos con una estrategia de Inbound Marketing basado en el blogging, es redactar artículos que sean útiles a los clientes de tu sector y de esa forma atraeremos personas interesadas en lo que vendes de forma indirecta.

Por ejemplo, si vendes repuestos para coches, sería bueno publicar artículos sobre “cómo hacer mantenimiento a las bujías” o “qué significa X ruido extraño dentro de tu coche”.

De esta manera, quienes hagan esa búsqueda van a conocer tu sitio web y así se van a interesar en tu negocio, puesto que sus problemas o interrogantes están relacionados con tus productos.

Mediante un buen Keyword Research descubrirás qué dudas están consultando tus usuarios en Google, y podrás crear contenidos al respecto.

Para llevar a cabo esta estrategia como un verdadero profesional: Cómo vender con un blog productos de hasta 1000 Euros.

Los contenidos visuales originales

Un sitio web adaptado al SEO no sólo contiene contenido original escrito, ya que el contenido visual también tiene un alto impacto.

Vale destacar que los motores de búsqueda como Google valoran bastante las fotografías e imágenes que son originales y no han sido copiadas de otro sitio. Si logras crear una imagen original para una determinada Keyword, y esta no tiene competencia, posicionará fácilmente en Google imágenes y a su vez ayudará a posicionar el otro contenido que representa.

Así que trata de que más allá de la calidad y profesionalidad, tus imágenes y fotografías sean originales, además trata de que las imágenes que enseñas en los artículos sean originales. Esto es muy fácil de poner en práctica, ya que existen decenas de editores de imágenes como Canva, mediante el cual podrás crear contenido visual nuevo y original.

Recuerda usar las etiquetas ALT en todas las imágenes y además usa contenidos en vídeos originales que ayuden a que el usuario permanezca más tiempo en tu sitio web. Por otro lado, recomiendo alivianar tus imágenes para que la carga de tu sitio web sea óptima.

SEO Off Page

El SEO Off Page se trata de acciones que realizarás fuera de tu web, pero que te ayudarán a posicionar tus contenidos.

Una de dichas acciones podría ser conseguir que otros sitios web enlacen tus contenidos, puesto que los enlaces externos son considerados por Google como un factor de posicionamiento.

Así que, si consigues que otros sitios web enlacen tu contenido, y además tu sitio web está optimizado, Google y los demás motores de búsqueda verán tu sitio web con muy buenos ojos y lo favorecerán en su posicionamiento.

Así que, la primera estrategia de SEO Off Page que recomendamos es tratar de conseguir enlaces desde otros sitios web relacionados con tu temática, no vale el enlace de cualquier sitio web, puesto que Google también se fijará en el comportamiento del usuario después de acceder a tu sitio web, y para que este sea “favorable” es preferible que sea de páginas web con temáticas similares al tuyo. Ya explicaré porqué:

Si tu sitio web es de recetas y recibe un enlace de una página web de Motos, lo más probable es que pocas personas accedan a dicho enlace y las que lo hagan saldrán rápidamente de tu web. Google sabrá de esto y no va a favorecerte.

En cambio, si tu blog de recetas recibe un enlace de una web de historia de la gastronomía, lo más probable es que las personas que accedan a tu sitio web, lo encuentren más interesante puesto que es una temática similar.

Pero hay más estrategias Off Page, que debes tener en cuenta como la creación de perfiles en redes sociales y su óptima administración para obtener tráfico desde allí, así como la utilización de un perfil en Google My Business.

Pero la mejor estrategia de SEO Off Page es una buena estrategia de SEO dentro de tu sitio web, es decir, todos los consejos que ya hemos dado.

Pero para que aprendas a crear una buena estrategia de SEO Off Page te recomiendo todo un artículo que escribimos el cual te ofrecerá las mejores estrategias para posicionar tu web.

9 Estrategias de SEO Off Page poderosas.

El aprovechamiento del tráfico, donde todos fallan

Como habrás visto, el SEO para empresas, a pesar de llevar una buena carga de trabajo, es fácil y aplicable, por ende, quienes lo practican tienen buenos resultados y rentabilidad. El problema es que muy pocos saben exprimir al máximo el tráfico que ingresa desde los motores de búsqueda.

Verás, una de las desventajas del SEO es que la mayoría de personas que acceden a nuestra web por medio de buscadores no retornan a nuestro sitio web debido a que, por lo general, su consulta que lo lleva a tu web se resuelve al instante y no tiene una necesidad de regresar.

Pero, sí reviertes dicha situación, vas a tener bastante tráfico y con ello mejor posicionamiento.

¿Cómo aprovechar al máximo tu tráfico web y sacarle el jugo?

La idea es conseguir que dicho tráfico retorne a tu web, tantas veces hasta convertirse en una audiencia fiel, y para ello lo mejor que puedes hacer es obtener un punto de contacto con dicho visitante para llegar a él en tan sólo un par de clics.

Para conseguir eso te recomiendo la construcción de un lead magnet, es decir, una estrategia para lograr que los usuarios dejen su email, su WhatsApp, su Messenger, o cualquier otro medio donde les puedas contactar.

Lo recomendable es construir un formulario donde el usuario se suscriba dejándonos su email para posteriormente contactarle y seguirle enviando contenidos ofertas promociones y demás material de interés.

Pero los usuarios están cansados de dejar sus e-mails así por así, puesto que en diversos sitios web se los solicitan. Es por ello que te recomendamos crear un lead magnet para conseguir que dejen su contacto a cambio de un beneficio.

Aprende todo sobre ello en el siguiente artículo: Cómo crear un Lead Magnet.

La retroalimentación

Y en este punto final te hablaré sobre la retroalimentación, ya que será el método con el que lograrás medir los resultados que estás obteniendo y saber si realmente estás avanzando con tu estrategia de SEO para empresas.

Lo primero que debes saber es a manejar algunas herramientas que son bastante sencillas, pero que ofrecen una buena visión de los resultados que obtienes, como lo es Google Analytics, SEMrush, Moz y demás. Mediante el monitoreo de tu sitio web con estas herramientas, irás conociendo los resultados que vas obteniendo.

¿Qué métricas tener en cuenta?

Las métricas son las medidas y datos en los cuales basarte para calcular el crecimiento de tu sitio web en cuanto al SEO.

Veamos las que consideró más importantes:

• En primer lugar tenemos a los usuarios únicos que representan el número de internautas que han accedido a tu web. Vale destacar que en esta línea tenemos también a las sesiones, es decir, las visitas que ha tenido tu web, contando incluso las veces que un mismo usuario ha accedido a tu web varias veces.
• Las páginas por sesión son la cantidad de apartados o páginas que visitan un mismo usuario en tu sitio web.
• La duración de la visita es la cantidad de tiempo que en promedio se queda un usuario en tu sitio web, esta métrica es bastante importante, pues dice cuán ameno o útil es tu página para los usuarios, recuerda trabajar en aumentar el tiempo de visita.
• Mientras que el porcentaje de rebote se refiere a aquellas personas que ingresan a tu sitio web y se marchan inmediatamente por X motivo. Tu objetivo debe ser disminuir al máximo este porcentaje, ya que Google lo tiene bien en cuenta.
• Por último, mencionaré la cantidad de palabras claves posicionadas, así como su ascenso en los resultados de búsqueda, lo cual dice prácticamente todo sobre tu trabajo y estrategias de SEO para empresas.

Vale destacar que en Pymesworld somos un equipo de especialistas en marketing apasionados por el SEO, quienes hemos posicionado en los primeros resultados cientos de sitios web. Contáctanos coméntanos tus proyectos en mente para ayudarte a posicionarlos: 

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