Crear un lead magnet es tarea sencilla. Solo si tienes en orden las necesidades de tu cliente ideal. Y es cuando hablamos de un lead magnet es un obsequio que se brinda a tu potencial cliente.
No puede ser cualquier regalo, este debe ser percibido como algo que ni siquiera el dinero podría costear.
¿Quieres saber de qué se trata? En este artículo te enseñamos todo lo que necesitas saber acerca de un lead magnet y cómo crear un lead magnet atractivo que atraiga clientes a tu negocio.
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Se entiende por lead magnet aquel incentivo o regalo de manera gratuita que se le otorga a un nuevo suscriptor. Y no nos referimos a cualquier suscriptor, sino a aquel que has evaluado según su ciclo de compra que está a punto de dar el último paso y necesita un reforzador.
Y es que es necesario otorgar este reforzador ya que tu lead no está listo para comprarte todavía por las siguientes razones:
El objetivo principal que tiene un lead es convertirse en un cliente. Pero esto no quiere decir que no pueden existir objetivos previos que le acerquen a esta meta. Te mencionamos algunos a continuación:
Los lead magnet también se desarrollan a partir de la siguiente cadena:
Visitas> Contenido que informe > desarrollar un regalo> Ganar un cliente.
Un lead magnet es como un imán, aquella fuerza de atracción para finalmente pasar de un usuario común y corriente a un cliente. Estos como mencionamos también influyen en etapas que se determinan en la estrategia de marketing.
Lo cierto es que sin este incentivo probablemente tu potencial cliente solo pase el resto de su vida debatiéndose si realmente adquirir tu producto o servicio.
Estamos llenos de reforzadores así que los lead magnets funcionan como uno. Y es que, cuando se es empresario, se debe comprender que no basta solo con querer realizar una compra, dependiendo de tu público objetivo esta debe tener una intención que tienes que hacerles saber.
Existen millones de ideas para crear un lead magnet pero te mencionamos solo algunas potenciales a continuación:
Para tomar la decisión final evalúa con que contenido se siente más conectado tu audiencia.
Como profesional o empresa debes saber que este lead debe ser atractivo para tu audiencia, no basta con que solo lo sea para ti. Así que no puedes tomar un PDF que tengas guardado en tu ordenador y tenías pensado mostrar a tus colegas.
Eso sería atractivo para ti, no para aquel usuario que quieres que se convierta en tu cliente. Así que si por ejemplo, eres Psicólogo organizacional y estás apuntando a empresas que quieran desarrollar perfiles de sus empleados lo más idóneo es que desarrolles un lead que indique:
¿Suena atractivo cierto? Y lo es, así el empresario podrá tener un contacto previo con estas pruebas y no les parecerá algo ajeno a su control. De esta forma funciona más o menos la elaboración de un lead magnet.
Lo que engancha de estos regalos es que debe ser claro. Así como mencionamos anteriormente:
Ahora bien ¿Quieres saber algunas estrategias para empezar a desarrollar el tuyo? Te las mencionamos a continuación:
Para crear un lead magnet que vaya en consonancia con tu cliente ideal o tu público objetivo es necesario desarrollar una estrategia basada en tu modelo de negocios.
Ya que de lo contrario estas estrategias no tendrán el resultado que esperas. Lo ideal es contar con profesionales expertos en el área que te ayudan a ahorrar tiempo y dinero.
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Necesitas segmentar a tu público objetivo y crear contenido en relación a sus necesidades. Este es el punto de partida.
Comienzas a abordar palabras clave en baja competencia y crear contenidos en relación a ello.
La segunda fase a esto es ¿Cómo reaccionan los usuarios a este contenido? ¿En qué parte de tu blog pasan más tiempo? ¿Es realmente atractiva la sección de blog para tus usuarios?
Veamos que pasa en la estrategia siguiente.
Si te has respondido las preguntas anteriores estás en el análisis de la raíz principal de las necesidades de tu potencial cliente.
¿Cómo podemos diferenciar la relevancia de estos contenidos? Revisando las analíticas y cómo han interactuado nuestros usuarios con estos contenidos. Esto puedes hacerlo a través de Google Analytics o si prefieres de pago SEMrush.
Aquí podrás evaluar exhaustivamente como han interactuado tus lectores con el contenido. Así que en los temas donde más han estado centrados o donde más han descrito comentarios es el lugar ideal para empezar a armar tu lead magnet.
No todos los usuarios se convierten en ventas y eso es un hecho. Evaluar que suscriptores se han acercado contigo a través de contenidos, el boletín informativo, un webinar gratuito entre otros.
Una forma de detectar cuales usuarios se encuentran más propensos que otros es evaluando su ciclo de compra.
Esto te indica que está interesado mucho más en tu producto que el resto de usuarios. Así que no queda más que ponernos manos a la obra con la atracción de estos potenciales clientes.
Una vez que las ideas han despertado es momento que paso a paso vayas plasmando el contenido paso a paso para que puedas exponerlo ante tus suscriptores.
¿No estás seguro como empezar a esquematizarlo? Te damos algunas ideas.
No tiene que ser un lead super elaborado, pero si lo suficientemente convincente para que el usuario se sienta complacido y orgulloso de recibir ese regalo.
Necesitas transformar la forma en la que solías invitar a tus usuarios a suscribirse a tus contenidos. Así que la mejor forma que puedes es darle promoción a tu contenido.
Este regalo debe causar un impacto tal en tu usuario que piense ¡Wow! Realmente ¿Es un regalo? Promoverá el interés del usuario al 100%.
Y despertará por consiguiente la curiosidad de conocer más sobre tu marca, o más sobre ti como autónomo. Por esta razón debes trabajar como un espía en tu cliente objetivo y ver que realmente está necesitando.
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Con esto hacemos referencia a los canales donde vas a distribuir tu lead magnet:
Lo ideal es que donde se encuentre posicionado atraiga la atención de ese usuario que está a punto de comprar.
Es válido que tu primer regalo todavía no sea tan convincente para promover la compra. ¡No desesperes! Espera un tiempo prudencial para ofrecer otro regalo o lo que es lo mismo un lead magnet.
Que esto ocurra no quiere decir que has empleado una mala estrategia, al contrario estas mucho más cerca de la meta.
Implementa otro regalo potencial al cabo de dos semanas (O dependiendo de tu estrategia de marketing) y mide los resultados.
Muchas veces no se trata de vender el mejor producto o servicio (aunque es el deber ser). Los empresarios que han podido vender es porque confían en su marca y transmiten seguridad a quienes les es de interés.
¿Cómo transmites seguridad?
Cuando te refieres a las características de tu producto quizás este puede tenerlo otro producto pero ¿Cuáles son los beneficios que traen la adquisición de tu producto?
Los beneficios son mucho más convincentes. Y es que los usuarios también se sienten interesados en como cambiará sus vidas al implementar este producto.
Algunos tips para empezar a demostrar estos beneficios son los siguientes:
¿No has considerado que la falta de ventas se deba a que no ofreces una pequeña muestra de lo que estás hecho? Cuando se trata de la vida de tu negocio debes ser bastante abierto con lo que sabes.
Esto indica que primero te ocupas de ti como profesional y luego el dinero aparecerá por sí solo.
Si ofreces más de un método para que los usuarios interactúen contigo y lo que eres capaz de hacer por ellos las ventas ocurrirán más tarde que temprano.
A los usuarios aunque realicen compras basadas en sus emociones y necesidades les gusta tener una estadística confiable que indique o promueva su proceso intuitivo de compra.
Si tienes manera de cuantificar las personas a las que ha ayudado tu negocio es un plus que puedes mencionar. Añade estadísticas cada vez que puedas a los resultados de tu negocio y atraerás la atención de tus usuarios.
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